一元还包邮？网购商品低价包邮背后充满了“策略”

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　　“路过，充满不要错过”，策略很多消费者感慨，元还现在电商平台的包邮包邮背后1元包邮、3元包邮、网购9元9包邮真的商品太便宜了！

　　只要花1元，充满你就可以买到一袋卸妆湿巾，策略十个发圈，元还一瓶娃哈哈AD钙牛奶，包邮包邮背后宏源证券交易软件甚至50个创可贴，一个质量好的塑料洗脸盆。很多人都很好奇：1元甚至可能不够快递费用，这些企业是如何赚钱的？在商言商中，他们不能赔钱赚钱，对吧？

　　“钩子产品”，低价引流。

　　记者发现，现在淘宝和拼多多都有3元3个专区，JD.COM和拼多多也设立了9元9个专场。据说是9元9元，专区内不乏单价低至1元或2元的商品。下单后，记者发现这些物品不仅价格低廉，而且还包邮到家。这包括商品的成本、运费、平台运营和广告费。商家靠什么赚钱？

　　业内人士表示，这些商品大多以零售小商品为主，成本极低。垃圾袋、棉签等小商品的成本可以低到几毛钱甚至几分钱。作为1元包邮的“钩子产品”，这些商品可以吸引用户进入商店，增加其他高利润商品的曝光机会。

　　对此，记者询问了许多消费者，大家普遍表示：“每次购买怎么能只买一件呢？买少了会觉得‘吃亏’。”。

　　也就是说，1元邮寄的商品实际上被用作排水工具。吸引消费者进入商店后，商家会通过推荐其他高利润商品来盈利。　　通过这种方式，一方面可以提高商店的知名度，推动其他商品的销售；另一方面，通过低价商品吸引用户流量，商家可以转化为广告展示或参与平台活动（如现场直播），间接利润；平台给予高销售商店流量倾斜或佣金回扣，低价商品可以快速提高销售和排名，获得更多流量，在一定程度上节省商家向平台广告的成本。

　　总之，这1元的东西，商家利润微薄，销量多，获得销量和好评，节约广告成本，获得平台补贴，可谓一举多得。

　　快递包月，成本降低。

　　通过薄利多销，商品单件成本下降，顺便赚了一波平台补贴。如何解决运费问题？

　　据业内人士介绍，在我国，对于大多数日常商品来说，基本上都是按快递重量收费的。省内快递，货物重量不足1kg，一般收费8元；以中通快递为例，省内1kg以内收费10元左右；省外1kg以内收费12元至15元。

　　当然，这是个人单件邮寄快递的费用。电商平台上的商家和快递公司一般都有月包、年包合作，以量取胜。

　　记者在采访中，拼多多平台商家告诉记者：开店需要先注册公司，有企业资质，可以与快递公司签订合同，如果快递每天可以有数百个订单，客户单价超过10元，重量不超过1公斤商品，快递费可以低至2元。如果每天发货量大，快递费可以更低。

　　也有一些商家与快递公司或第三方物流合作，通过每月或数量支付快递费。例如，每月支付固定费用，不限制交货量，从而大大降低了快递成本。

　　此外，许多电子商务平台将补贴快递费，以吸引商家和消费者购买。比如拼多多等平台会根据商家的销售额提供一定的补贴，可以是返利，也可以是快递费的直接降低。

　　工厂直销，包装发货。

　　为了进一步降低快递费用等运营成本，各大电商平台纷纷开设自己的“工厂店”。

　　工厂店是什么？业内人士解释说，淘工厂，又称天天特卖工厂店，类似于天猫超市、JD.COM自营、JD.COM工厂直销，属于阿里官方自营的天猫店。商家作为供应商入驻，由阿里小二直接经营。这些工厂直接与消费者联系，减少了大量的中间环节，不仅可以降低成本，提高效率，而且可以根据销售量生产，减少库存压力。

　　在淘宝“3元3件”区，记者发现10件“1元商品”，交货地址为浙江金华陶工厂官方仓库，通过询问客户服务，记者了解到10件商品将放在包装中，由中通快递交付给消费者。这样，一个包裹的10件商品自然会节省更多的成本。京东“5元5件”的运营逻辑也类似，由京东京喜自营和京东工厂直销统一发货。

　　这样，电子商务平台就可以通过各种战略和合作模式整合工厂渠道和商家，实现商家和平台的双赢局面。

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