三翼鸟户均消费达42万 卖“场景”避开价格战

为抢夺用户流量，翼鸟大多数企业陷入价格战，户均易方达沪深300etf联接商业竞争加速“内卷”。消费但随着全球原材料价格上涨，达万如何跳出价格战的卖避苦海，创造新的格战价值空间？

8月13日，三翼鸟智慧家装节体验云众播在三翼鸟APP开播，场景一小时便全屋整装预约5000单，翼鸟且实现全屋整装客单价42万。户均这意味，消费三翼鸟在没有价格战的达万场景体验区，卖出了42万元的卖避高客单价，这源于三翼鸟家装、格战家电、场景家居、家生活全流程服务体验。一站式定制智慧家的时代到来了！

摆脱价格战：三翼鸟“卖场景”提供最佳体验

短短一场众播，易方达沪深300etf联接三翼鸟将透明可信的“家装、家电、家居、家生活一站式定制服务”展现在了用户的眼前。看完直播的用户记住了，在三翼鸟APP上，人人都能轻松的一站式定制智慧家。

但用户定制起来轻松，企业要做起来却并不是那么容易。就拿家电来说，尤其是在城市，家电的覆盖率已超100%，同质化竞争严重，企业要想吸引用户比以前可难得多，因此价格战才大行其道。反观各个行业大抵如此。

但是，当前在全球普遍面临原材料价格上涨，运费增加的形势下，各行业还在进行价格战，不断压低产品和服务价格，两端纷纷向里挤压，增长空间十分有限。企业相比过去的成本投入更多，但获得的收益却更少，从而使得整个价值链上的各方利益受损。

说到底，要说“家庭”，还是用户和房子之间有联系，在物联网时代，自然就是智慧家庭。因此，三翼鸟要做的就是“一站式定制智慧家”，服务每个用户的家庭生活。

家里的产品可能会被替代，但“家庭”却不会被替代，每个家庭生活也不会完全一致，所有每个用户的智慧家庭都是不同的。来自济南的孙先生在这场众播中就预约了一单。孙先生一家刚刚迎来二胎，想给休产假的宝妈、刚出生的宝宝换一个更好的生活环境，一次性订了三翼鸟母婴厨房、智慧卧室、智慧浴室3套场景。

他本人表示，之前其实已经问过很多家了，但水电规划、墙体改造、橱柜定制、家电家居配套流程很多很乱，找不到能一次包场的团队，自己交涉又不懂。最后是三翼鸟设计师接了下来，从上门量房沟通定稿、联系建材和施工、再配套家电家居，从头到尾帮他代劳。现在，他正期待着，三翼鸟能为他的“小家庭”带来更多的智慧便捷体验。

商品是有形的,服务是无形的,而只有体验才是令人难忘的。三翼鸟为用户打造的是个性化的场景体验，让用户享受场景创新带来的美好生活，拉开了行业向物联网时代场景生态转型的大幕。

颠覆传统模式：开启一站式定制智慧家时代

8月15日，在“新物种爆炸·吴声商业方法发布2021”上，场景实验室吴声这样点评三翼鸟：开启一站式定制智慧家新时代！

新物种爆炸·吴声商业方法发布2021

正如吴声所说，智慧家庭本质是智慧场景。但做场景不同于做产品，做场景需要汇聚更多资源和能力。三翼鸟APP能将各行业融汇打通，凭借两大差异化优势，为用户提供了一站式的定制选择，不仅实现了从卖产品到卖场景的转变，也实现了从定制产品从定制场景的转变。

第一大优势，是三翼鸟不是让用户来挑，而是为用户主动个性化定制。过去的相关平台、软件，做的大多是“我提供，用户选”的生意。用户要自己规划、自己选，选完还要自己找人装、全程协调，这也是问题多发的根源。而三翼鸟则是“帮用户定制、设计、安装”。从上门量房沟通设计图，到建材推荐、采购和入户，再到家居家电的一站式配套，全程都由专业的人来负责。不仅用户省心省力，且能保证整个家的风格统一、规划合理、空间融合。

第二大优势，是三翼鸟不是流量平台，而是可持续、可迭代的体验平台。以前的相关服务都是一次性的，装好之后就结束了。而对三翼鸟来说，把家装好只是开始。入住之后，三翼鸟提供的依然是从家装、家电、家居到后续家生活的一体化服务，持续为用户体验全程包办。甚至家庭生活中的衣食住娱、柴米油盐，三翼鸟也能持续为用户服务，包括洗衣液不够洗衣机会自动下单、想吃北京烤鸭了用冰箱随买随做等等。

凭借主动的智慧场景、上万家生态资源方、全球化品牌矩阵、以及体验店快速的落地能力，三翼鸟不跨越了价格战，更实现了消费者、行业、资源方三方共赢的新局面，此次智慧家装节，是三翼鸟对用户智慧家庭定制化的全面推进，未来三翼鸟也将不断为用户升级“智慧家、新居住”体验，引领行业转型升级获得新增长。

免责声明：家电资讯网站对文中陈述、观点判断保持中立，不对所包含内容的准确性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保证。请读者仅作参考，并请自行承担全部责任。

本网站有部分内容均转载自其它媒体，转载目的在于传递更多信息，并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责，本网站无法鉴别所上传图片或文字的知识版权，本站所转载图片、文字不涉及任何商业性质，如果侵犯，请及时通知我们，本网站将在第一时间及时删除，不承担任何侵权责任。联系方式：sikto@126.com

本网认为，一切网民在进入家电资讯网站主页及各层页面时已经仔细看过本条款并完全同意。敬请谅解。

最新评论