成功藏在拐弯处的故事

　　20世纪70年代,成功藏拐索尼电器在日本大为畅销,在美国市场却遭到了冷遇。索尼打进美国市场的弯处惟一产品索尼彩电,居然被当作“杂牌货”而无人问津。索尼公司派往美国搞促销运动的成功藏拐我的爸爸二年级作文负责人,都一个又一个无功而返。

　　索尼公司誓不放弃美国市场,弯处于是公司任命卯木肇为索尼外洋部部长,希望他能力挽狂澜。当卯木肇风尘仆仆来到美国芝加哥市时,成功藏拐索尼彩电正在当地的寄卖商店里“睡大觉”,尘封土积,无人光顾。

　　经过一番调查,弯处卯木肇晓畅了症结所在。原来公司前任外洋部部长为了打开市场,成功藏拐曾多次在芝加哥市报纸刊登广告,削价销售索尼彩电。纵然一再削价,弯处销路仍然不畅,而且一而再、再而三的成功藏拐我的爸爸二年级作文削价,使索尼彩电在当地消费者心中形成次品的糟糕印象,甚至对索尼公司的个人形象也造成为不良影响。

　　经过一段时间的弯处仔细考察和研究,卯木肇决定放弃原先“遍地撒网”的销售模式,转而采取“擒贼先擒王”的销售策略:先聚集一切力量,攻克最结实的堡垒。卯木肇选定的成功藏拐主攻对象是马希利尔公司——芝加哥市最大的电器销售商。该公司为了维护自身的弯处声誉,对出售产品的品质要求极高。如果能说服马希利尔公司销售索尼彩电,成功藏拐所有的问题就都迎刃而解了。

　　卯木肇前去求见马希利尔公司的弯处总经理,但他的名片刚递出来,很快就被退了返来,秘书通知他总经理不在。第二天如此,成功藏拐第三天依然如此。经过一连三天的拜访碰壁过后,第四天,卯木肇终于见到了马希利尔公司的总经理。卯木肇刚说明来意,那位总经理就劈头盖脸地来了一句:“我们不卖索尼的产品,你们的产品贬价拍卖,像只瘪了气的皮球,踢来踢去没人要。”

　　一回到公司,卯木肇立即让人从所有寄卖商店取回了索尼彩电,同时着手取消削价销售的策略,在当地报刊上重新刊登大面积的广告,重塑索尼品牌的个人形象。做完了这所有后,卯木肇再次叩响了马希利尔公司总经理的房门。总经理又以“索尼的售后服务太差”为由,拒绝销售索尼彩电。卯木肇二话没说,回去后立即设立索尼彩电特约维修部,全面负责产品的售后服务工作,并在报刊上刊登广告,公布特约维修部的地址和电话号码,保证顾客随叫随到。

　　之后,又经过好几个回合的较量,马希利尔公司的总经理终于被卯木肇打动,答应试销两台索尼彩电。不过,总经理提出条件如果一周内卖不出去,立马搬走。

　　卯木肇满口答应。回去以后,他马上遴选了两名销售经理,给他们下达死命令:如果这两台彩电一周内卖不出去,你们立马辞职。索尼彩电上架的当天下午,两名“敢死队员”就报告了好新闻。接着,马希利尔公司又追加了两台,也在当天售出。这样,索尼彩电终于“赖”进了马希利尔公司。卯木肇的重塑品牌个人形象的策略发扬了自举措用,在美国市场的家电销售旺季里,索尼彩电一个月内竟卖出700余台。

　　索尼彩电的销售奇迹,令总经理对卯木肇刮目相看,他亲自登门拜访,并当即决定索尼彩电为该公司下年度主销产品,双方联袂在芝加哥市各大报刊刊登巨幅广告,提高商品知名度,芝加哥市的上百家商店也争相销售索尼彩电。不到三年,索尼彩电占据了芝加哥市电器市场份额的30%。从此,索尼彩电还在美国其他城市迅速打开下场面。

　　卯木肇当初到达芝加哥的时候,他所面对的是一个近乎绝望的事实,但他心里清楚,只有彻底改变索尼彩电在美国人心中已经定型的糟糕印象,才能扭转局面。频频三番与马希利尔公司打交道,自己低声下气,对方依然态度傲慢,在别人看来,这条路似乎走不通,但卯木肇依然保持公关,一次不行两次,两次不行三次,不达目的誓不罢休,因为他相信——成功就藏在拐弯处。 

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