亚马逊削减自营品牌，中小卖家机会来了

【家电资讯-家电新闻 - 国际传真，亚马营品作者：编辑】

　　亚马逊削减自营品牌

　　亚马逊终于对自己的逊削小卖“亲儿子”开刀了。

　　近日，减自家机硕大无比是什么生肖亚马逊开始大面积削减自有品牌，牌中被淘汰的亚马营品品牌多达数十个，这些品牌的逊削小卖商品将继续在网站上销售，直到库存售罄。减自家机

　　其中，牌中服装类目是亚马营品“重灾区”，30个服装自有品牌里淘汰了27个，逊削小卖只留下Amazon Essentials、减自家机Amazon Collection和Amazon Aware三个比较有名的牌中品牌。

　　谈及削减自有品牌的亚马营品原因时，Amazon自有品牌副总裁Matt Taddy表示：“我们始终根据客户的逊削小卖需求做决策，在确定某些自有产品不吸引顾客后，减自家机公司便考虑淘汰这些产品。我们了解到客户更喜欢我们的大品牌，比如Amazon Basics和Amazon Essentials，它们品质好，价格优惠。硕大无比是什么生肖”

　　Matt Taddy的这番话显然有些避重就轻，自有大品牌的受欢迎程度高，并不代表其他自有品牌卖不出去。目前没有足够的证据证明亚马逊自有品牌销量表现糟糕，今年第二季度亚马逊的线上店铺收入还增长了4%。更何况，如果真的表现不佳，也应该是根据销售表现按批次削减，一次性大规模削减品牌并不符合正常的商业逻辑。

　　将这一反常的举动结合亚马逊最近的动向来看，真相便呼之欲出了：亚马逊突然大幅削减自有品牌其实是为了应对反垄断。

　　从去年以来，亚马逊就一直面临关于自有品牌的反垄断诉讼。反垄断机关都认为，亚马逊利用自己的支配地位，使用了第三方卖家的非公开数据等，为自营品牌提供参考，同时在购物车和搜索显示算法方面，给自营品牌产品提供优待，造成了不公正的垄断竞争格局。

　　不久之后，将与美国联邦贸易委员会会面，为寻求反垄断撤诉做努力。因此在这个节骨眼上削减自有品牌，便能为自身争取有利条件，避免受到反垄断处罚，可谓“壁虎断尾”。

　　卖家苦自营品牌久矣

　　提到亚马逊自有品牌，中小卖家可谓对此深恶痛绝。

　　我们知道，搜索流量是亚马逊的核心，搜索结果的呈现会参考很多因素，比如销量、好评率、相关度、绩效等等。一个卖家想要让自己的商品在搜索结果中更靠前，除了在关键词上做文章外，最有效的途径还是提升订单量和好评率。

　　考虑到亚马逊对刷单等行为严厉的打击力度，卖家基本没有太多的捷径可走。尤其是自身不具备资源和品牌知名度的中小卖家，只能一步步稳扎稳打，靠过硬的产品质量取胜。

　　然而，亚马逊的自营产品却可以无视这一规则，直接在搜索前排呈现，并且没有“亚马逊自营”的明确信息标注。第三方根据数据证明，在今年7月的Prime Day中，畅销榜Top5产品有3种均为亚马逊自有品牌。在个别品类中，亚马逊自营品牌产品的销量占比非常大：占智能家居设备购买量的64%、消费电子产品的43%、家庭必需品的38%、杂货店的38%、服装鞋履的30%。

　　这种又当运动员又当裁判的行为，无疑引起了广大卖家的不满。试想一下，你苦心经营多年的店铺，排在了一个品质、销量、评价都不如你的官方店铺后面，会做何感想?有卖家表示，“以我们目前的投入，如果客户在前5名中看不到我们的产品，我们的店就要开不下去了。”

　　除了自有品牌，Amazon还与几百个品牌方建立了绑定关系，平台成为这些品牌的独家销售渠道为其背书，这也就是所谓的“独家品牌”，有卖家将其称为“关系户”。

　　自有品牌和独家品牌虽有少数精品，但整体上质量参差不齐。将它们与自然“晋升”的卖家店铺排在一起，不仅会损害卖家的权益，更会对消费者造成困扰，买到“名不副实”的商品。TheMarkup在7月份委托进行的一项全国性调查中，90%的受访者表示，除了AmazonBasics之外，他们并不知道亚马逊上较为畅销的自有品牌都归该公司所有。

　　此外还有卖家指出，亚马逊会抄袭他们的产品，将其创意运用于自有品牌。Amazon Basics前员工表示，亚马逊团队会依靠从卖家那里采集的数据，从而对产品进行“逆向工程”以便批量复刻。WilliamsSonoma也曾状告亚马逊抄袭WestElm的家具，并以亚马逊自有品牌Rivet进行出售。

　　随着亚马逊削减自营品牌，压在中小卖家身上的这座大山终于要被推翻了。

　　中小卖家的机会来了

　　事实上，不只是亚马逊传来了利好中小卖家的消息，整个电商市场中小卖家的生存环境都在改善。

　　比如，今年6月SHEIN推出了“希有引力”百万卖家计划，将帮助10万个中小卖家年销售额达到10万美元。为此，SHEIN推出了卖家全生命周期成长赋能，包括全流程培训体系、运营与工具赋能、一站式履约支持、订单与结款支持、低投入成本、综合竞争力提升在内的六大扶持政策，覆盖引入、成长到综合能力提升各个阶段。

　　同时，国内的电商巨头也在想方设法“拉拢”中小卖家。

　　今年年初，京东推出“春晓计划”，扶持更多个人、个体户、工厂等特色商家在京东开店，长期引进售卖低价商品的白牌和厂牌商家，丰富低价产品供给。为了吸引商家入驻，京东取消了京东小店的平台使用费，约60%的类目商家的技术服务费率低至0%，部分类目商家保证金降幅达80%。

　　今年6月，抖音电商也进行了一轮新的组织调整，将原来的十多个行业运营组和商家发展中心调整为A、B两个组，其中B组为非品牌商家，在考核时更看重订单量。此举有点像当初天猫从淘宝中独立出来，抖音电商也为中小商家开辟了独立的赛道。

　　阿里方面，今年5月淘宝成立了中小企业发展中心，推出了天天特卖“限时秒杀”活动，以帮助中小商家实现商品快速起量、提升店铺成交。今年618.淘宝还启动中小商家造星计划，推出总额20亿元的流量补贴，以及搜索、直播、营销活动等专属流量扶持、服务市场经营工具免费等等。

　　没错，行业的发展都是存在周期律的。电商刚兴起时中小卖家迎来了一波时代红利，如今一个大周期的循环结束，中小卖家又迎来了“第二春”。

分享

免责声明：家电资讯网站对《亚马逊削减自营品牌，中小卖家机会来了》一文中所陈述、观点判断保持中立，不对所包含内容的准确性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保证。请读者仅作参考，并请自行承担全部责任。

本网站有部分内容均转载自其它媒体，转载目的在于传递更多信息，并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责，本网站无法鉴别所上传图片或文字的知识版权，本站所转载图片、文字不涉及任何商业性质，如果侵犯，请及时通知我们，本网站将在第一时间及时删除，不承担任何侵权责任。联系QQ：411954607

本网认为，一切网民在进入家电资讯网站主页及各层页面时已经仔细看过本条款并完全同意。敬请谅解。

最新评论