谁能拥有金九银十？国庆海尔智家增幅份额双第1

金九银十是庆海传统销售旺季，国庆长假则是尔智额双金陵十二钗指的是蚂蚁庄园竞争的白热化阶段。不过，家增业界人士分析，幅份今年受大环境影响，有金银国再现金九银十盛况的庆海可能性不大。企业如果想拥有国庆的尔智额双黄金时段，延续以往的家增降价策略已不可取，那么，幅份什么样的有金银国企业可以抓住金九银十呢？

海尔智家用国庆增幅、份额双第一的庆海成绩给出答案：高端与场景。根据数据显示，尔智额双高端品牌层面，家增卡萨帝同比增长超50%；产业层面，幅份空调、厨电、热水器、冰冷、金陵十二钗指的是蚂蚁庄园洗衣机等实现大两位数增长。旗下场景品牌三翼鸟中秋、国庆双节期间成交金额突破十亿元、订单数23907个，均实现了行业引领。

金九银十褪色？降价不灵了，高端和场景成王牌

其实，今年金九银十降温已经是业内共识。主要有两方面原因，一是受铜、钢、铝等上游原材料涨价及全球缺芯影响，家电产品的供给、渠道都受到不同程度限制。

另一方面，金九银十是以往的房产销售旺季，也进一步带动家电消费增长。但今年以来，限购、限贷、限价、限跌等一系列相关政策的发布，让房产市场降温明显。据相关机构统计，中秋节期间，一线城市住宅成交面积同比下降63%，二三线城市的商品房住宅成交面积同比跌幅超70%。此现状下，上半年不少品牌还施行了调价策略，让不少消费者持观望态度。由此看来，今年的金九银十打价格战也未必灵了。

事实上，用户的需求并没有减少，只是发生了变化。特别是随着消费升级和健康消费意识的提升，消费者比起产品价格，更看重个性化的使用体验。根据618期间，京东联合新华网发布《2021年京东电器消费指数报告》显示，用户的家电消费已经呈现出从功能消费转向体验消费，向着高端化、品质化发展，以及“按需定制”的趋势发展。并且，相比传统的单品销售，场景化体验更受用户青睐，如消费者不仅关注空气炸锅、微蒸烤箱等新型厨电，而且更乐于体验让做饭更简单、吃得更健康的智慧厨房场景。

这也说明了一个现实，对生活品质有要求的用户，一开始就不是冲着价格去的，他们更关注使用体验及服务。这对行业来说，正是机会。谁能抓住用户的核心需求，为用户提供超出期待的体验，谁就有机会成为赢家。而高端和场景，就是品牌间比拼的王牌。

靠场景体验跑赢行业，海尔智家懂用户所需

从国庆期间增幅、份额双第一来看，海尔智家显然是赢家，其制胜关键就在于其自转型场景品牌、生态品牌后，已经通过高端品牌打造出了全流程场景解决方案，让用户直接体验到超出期待的高品质智慧生活。

来海尔智家旗下的三翼鸟001号店就能感到不同。据了解，国庆长假期间，北京、深圳、广州、大连、合肥、天津、昆明、成都等全国各地城市，有24家新的三翼鸟001号店开业，很多当地用户来此体验最新潮的智慧生活。西安的王先生说：“以前来店里就是看看家电的新款式、新功能，现在能直接体验智慧厨房、智慧阳台、智慧卧室等场景，挺心动的。”

上海的杨女士则在国庆期间，在001号店下单了一套厨房场景。据她介绍，本来想看看冰箱的，到店体验完智慧厨房的吃、买、存、做、洗、改全流程智慧美食场景方案，觉得太合适了。以前总是发愁下班回家做什么、怎么做，现在只需将半成品食材放进蒸烤箱，一句话启动烹饪程序，一顿营养丰富的晚餐就准备好了。

王先生、杨女士只是众多海尔智家用户中的一员。通过场景体验，三翼鸟001号店大单不断。国庆期间，3万以上大单1586单、10万以上大单266单，三翼鸟青岛001号店卖出了115.8万元的超百万大单。

显然，从几万到百万，只要用户需要的，海尔智家都能按需定制，这是传统家电卖场很难实现的。这也是海尔智家受认可的关键，不在于价格，而在于价值。海尔智家洞察到了用户真正的需求，用高端的产品打造出极致的场景，而且实现了场景建设到智慧生活的一站式打通，让用户一次购买，就能既满足需求，又得到不断迭代的美好生活体验。

这个“金九银十”，海尔智家显然已经掌握了主动权。这也表明，只有始终抓住用户需求，才能在不管何种市场环境下，都能拔得头筹。

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